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名词解释:封闭式提问

一分钟了解封闭式提问

商务谈判中提问有哪些方式

封闭式：答案是唯一的，是有限制的，是在提问时给对方一个框架，让对方只 能在框架里选择回答的。

开放式：答案是多样的，是没有限制的，是没有框架的，可以让对方自由发挥的。

商务谈判（Business Negotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

扩展资料

特征

1、以获得经济利益为目的

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；**谈判关心的是政*、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。

而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。

与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

2、以价值谈判为核心

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。

需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。

3、注重合同的严密性与准确性

商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。

有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，

不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。

因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。

参考资料来源：百度百科-商务谈判

文章的开头用疑问句的好处是什么?

用疑问句构成悬念，使读者带着问题往下探究。
以疑问句式开头，其优点在于：引起读者注意，引出话题。
引起读者思考。用在标题上，能吸引读者，启发读者思考，更好地体现文章的中心；用在一段的开头，除引起思考外，还有承上启下的过渡作用；用在议论文中，能使论证深入，脉络清晰。反问句是无疑而问，使语气得到加强，能够表达作者强烈的感情。

用疑问句结尾引发读者思考，使文章更加耐人寻味，挖掘出更深刻的主题，也拓宽了文章的内容。
好处在于:
其一，有强调反问的作用，从而加深读者印象，更重要的是更进一步表达了作者的情感以及意境。
其二，留有韵味，让读者忍不住心中自问自答，存在一个意境和情感交流的空间，从而产生一个共鸣。

研究教师语言的目的和意义是什么？

　　摘要：作为一名信息技术教师不仅要有扎实的专业知识，还要能灵活运用教学语言来调动学生的学习积极性，在新课程改革过程中，不仅要保持原有的用词准确规范、表达简明扼要外，还要注意语言表达的几种转变：由命令式转变为商讨式、由评判式转变成建议鼓励式、由灌输式转变为引导式、由统一的语言转变为开放的语言、由单一的评价转变为评价的多元化，使得我们的教学语言更符合新课程标准，更加有效地提高课堂教学效果。


　　关键词：新理念 教师语言 转变


　　在信息技术教学中，不少教师计算机专业知识扎实，计算机操作娴熟，制作教学课件也是一流的。可是，在实际课堂教学中效果却不尽如人意，不被学生认同。究其原因教学语言的表达是其中之一。教师不能用通俗流畅的语言，更不会用富有感染力和鼓励性的语言让学生接受。学生当然不愿意听老师讲课，教学效果也就可想而知了。马卡连柯曾经说过：“同样的教学方法，因为语言不同，就可能相差二十倍”，这充分说明教学语言在课堂教学中的重要性。


　　在当今的新课程改革过程中，信息技术课程指导纲要明确提出：义务教育阶段信息技术课程的总体目标是培养学生的信息素养。教师在课堂教学中的地位和角色从原来的知识的传授者及管理者变为课堂教学的组织者与引导者，学生由原来教学中的被动接受者变为知识获取的参与者。所以，教师的语言在原有的用词准确规范、表达简明扼要基础上还要变得更具有亲和力和感染力，要能够符合新课标的要求，实现信息技术培养的总体目标。我们要注意以下几个方面的转变：


　　一、由命令式的语言转变为商讨式的语言，体现教师与学生地位的平等


　　在以往的教学中，教师都会利用教学软件演示操作步骤，然后，请学生按照操作步骤进行一步一步的操作。教师命令学生严格按照操作步骤进行，即使有不同的方法时，教师也不允许学生随意更改操作步骤，整个教学过程中，教师都是采用命令的语气让学生进行操作练习，教师常用的语言就是“单击某某菜单或命令、右击某某选择命令”不管学生是否有其他方法都要按教师的要求去做。同样是要求学生进行操作训练，现在的教师在上课的过程中会这么说：“谁愿意来尝试一下操作？”“谁能想一想还有什么操作方法”“谁是计算机高手，你想来展示一下自己吗？”虽说仍然是进行操作训练，但学生听起来感觉就大不相同了，学生的学习积极性不一样了，教师用商量的口吻与学生交流，学生和教师之间建立了平等的关系，体现了教师对学生的尊重。这样让学生觉得不是教师让他学习，而是自己要学习，从而提高了学习兴趣。


　　二、由评判式的语言转变成建议鼓励式的语言，激发和保持学生学习的兴趣


　　走进现今的课堂，再也听不见教师说：“你这种操作方法是错误的，你说的一点也不对”等等之类的话，取而代之的是；“你把鼠标点在这儿看一下，你这种方法是对的，要是你再开动脑筋使用其他命令去尝试会更好的，来，试试看”“你操作的真熟练，你能演示给其他同学看一下吗？那你就更棒了”。当学生站起来回答不出问题时，再不是随便叫他坐下，取而代之是“你想到多少就说多少，别怕，慢慢说”，“没想好，请坐下，再想想看”。建议式、鼓励式的语言让学生能大胆地发表自己的看法，不断把学生的思维引入深化，不断激发学生探索知识的兴趣
　　三、由灌输式语言转变为引导式语言，变学生被动学习为主动学习


　　以往的教学，教师为了完成教学任务，达到传授知识的目的，对学生一直都采用灌输、填鸭的方式把知识传授给学生。一堂课下来，全都是教师在讲解和演示操作步骤，学生只能是被动地观看和模仿，没有任何思考的余地，学生只需要按照老师的操作步骤做就可以了。学生成了知识的被动接受者，这样的课堂，教师累、学生更累，收到的效果也不好。而现在的教师更加关注学生学习的过程，关注学生在获取知识过程中能积极地参与、思考、探究和发现知识。在教学中就随之出现了“你发现了什么？”“你是怎么知道的”“你为什么这样想？”这一类的语言。这样让学生的思维更加开阔，更加灵活了。


　　四、由统一的语言转变为开放的语言，培养学生的创新能力


　　传统的教学，由于很少考虑学生的个性，同时，又担心学生会随意更改计算机设置和破坏计算机，对学生进行统一要求。让学生统一打开计算机、统一使用某一个软件、统一操作步骤，若某一位学生随意操作计算机，轻则被老师批评一顿，重则可能被老师罚不准用计算机的。学生到了机房只能是被动接受老师的命令，按照老师的要求一步一步地操作。学生根本就得不到尝试与探究，学生没有自主，更不可能有创新。现在的课堂再也不会出现这种情况了，教师创造性的用了“喜欢”，“你喜欢怎么尝试操作你就怎么操作，你喜欢学习用哪一种方法就用哪一种方法……”这样的语言，让学生有学习的空间，学生还有不学习的理由吗，还愁学生没有独特的见解和创新吗？


　　五、由单一的评价语言转变为评价语言多元化，实现师生共同进步


　　以往的课堂评价总是一种声音，那就是教师的评价，而且评价也很单调，常会说：“你的操作是对的”“你的操作是不对的”。而今的课堂评价语言是那样的丰富“你是计算机操作高手啊”“你的动手能力真强”“你的操作方法真多”“你真是老师的好帮手”，这样的语言让孩子觉得自己的实践操作得到了肯定，受到老师的赞扬，从而不断地树立起学习的自信心。同时，在课堂评价中也多出了学生评价的声音，那就是学生对学生的评价、学生对教师的评价，同学之间通过相互评价共同进步，通过学生对教师的评价，教师也找到自身的不足，为更好地实现教学目标做好充分的准备，实现师生共同进步。

设问句有什么作用

设问句是什么，怎么用

火的认识与使用对人类发展有什么作用？

人类自从猿转化**后，世界从此揭开了一个新的篇章。但早期的人类茹毛饮血，风餐露宿，树叶兽皮裹身，还时常受到野兽的攻击，那时每个人的平均寿命不到20岁。直到火的出现，使人类改变了茹毛饮血的蒙昧时代，人类从此拉开了文明的序幕。

世界上最早使用火的原始人类是中国的元谋人。元谋人遗址是1965年在云南省元谋县那蚌村发现的。考古研究表明，元谋人距今大约有170万年，是我国乃至亚洲最早的原始人类。考古工作者在这一遗址中发现了两颗古人类门齿化石和一些粗糙的石器，这说明元谋人已会劳动，会制造和使用工具。此外还发现了很多燃烧过的炭屑和兽骨。兽骨的颜色发黑。显然是燃烧过的。这表明元谋人已经掌握了天然火的使用。

人类对火的认识、使用和掌握，是人类认识自然，并利用自然来改善生产的第一次实践。尤其是人工取火的发明，在人类历史的进程中具有重要的意义。