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如何做好职业学校招生工作

这个工作，我做了10年，给你14条建议。

1、道德jing讲：少则得，多则惑，招生就是深挖两个点：一是生源渠道，二是成交话术系统。

2、仅仅用代理团队，没有生源渠道，玩着玩着就玩不下去了，哪怕有个话务组也行啊，招生核心竞争力就两个，一是有自己的生源系统，二是攻心聊天成交。

3、邀约学生和邀约成交家长的聊天亲昵度不一样，核心是，我们不说服学生的闺蜜朋友，我们的学生，就会被他的闺蜜朋友带去找其他招生老师报名，家长做决定不一定会相互参考意见，学生一定会。

4、招生的技巧，是少林寺扫地僧手上的秘籍，可是真能做起来，就是站桩、马步、打铜人阵，是苦修。

5、顿悟就是骑车，摔了无数次之后，最后突然控制住平衡的那一刻，基本功，是顿悟不出来的。

6、年轻最大的亏，就是我们干很多事儿都是第一次，好事多磨，好事需要多重复.....

7、生源渠道是招生的第一个核心，客源永远是所有生意的谜。这个点突破了，所有工作环节的点将围绕着它变化而变化。

8、招生只有两个核心竞争力，一是找学生，二是抢学生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。

9、攻心聊天，就是理解和回应学生家长的情感，与他们建立良好的关系。

10、招生的技巧，是少林寺扫地僧手上的秘籍，可是真能做起来，就是站桩、马步、打铜人阵。10年苦修，一天不能省。

11、顿悟就是骑车，摔了无数次之后，最后突然控制住平衡的那一刻，基本功，是顿悟不出来的。

12、生源渠道是招生的第一个核心，客源永远是所有生意的谜。这个点突破了，所有工作环节的点将围绕着它变化而变化。

13、招生只有两个核心竞争力，一是找学生，二是抢学生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。

14、攻心聊天，就是理解和回应学生家长的情感，与他们建立良好的关系。

根据统计，大家在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

整个招生的进程是这样的：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢？

如何建立自己的攻心话术系统呢？

实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

谢谢。

实践录招生四部曲

结合实例谈谈作为一名小学教师如何遵守教育法规和政策

依法执教就是教师要依据法律法规履行教书育人的职责。即教师的教育教学行为要在法律法规允许的范围内进行。教师要讲法律。用法律来规范自己的行为，不做法律禁止的事情。教育教学要遵循教育法律法规。依法执教要把法定的职业规范转化为教育教学实践活动，以法律为尺度，严格依照法律进行教师职业行为选择。
学习了《中小学教师职业道德规范》（2008年修订）后，对于教师应该怎样依法执教有了比较全面的认识。中小学教师职业道德规范（2008年修订）的第一条就是爱国守法。其中“全面贯彻国家教育方针，自觉遵守教育法律法规，依法履行教师职责权利。不得有违背*和国家方针政策的言行”，就给我们教师提出了依法执教的理论根据。
近年来，教师体罚学生，给学生、家长、学校造成**影响的事件不断见诸报端。这些行为不仅侵害了学生的合法权益，伤害了学生的健康心灵，而且使教师自己也在埋怨、指责、愤怒中受到伤害。而且还使得师生关系紧张。严重影响、破坏了正常的教育教学秩序，给教育带来了不可估量的损失。我想，如果我们的老师都能知法、守法，树立良好的师德，给学生更多的关爱，师生之间的关系就一定会融洽、和谐的。
“学生”，顾名思义，学习生的东西，这是是一个成长的的过程，这个过程具有可塑性，他们这个年龄不犯点错误，可以说不正常。重要的是他们犯了错误之后，我们教育工作者怎样来教育管理的问题。我们在教育惩罚的时候就应该恪守教育法律法规的底线，不能过度。
一、要依法执教，首先就要认真学习教育法律法规，
了解相关法律知识，增强法律意识，形成法制观念，具备依法执教能力，从而提高法律素养，是提升教师职业道德水平的基础与保证。在我国，关于教师职业的法律要求和对教师从教的法律保障，还处于逐步发展和完善之中。
“教师是履行教育教学职责的专业人员，承担教书育人，培养社会**事业建设者和**人，提高民族素质的使命。教师应当忠诚于人民的教育事业。”这不仅是对教师职业性质的规定，同时是对教师职业理想作出的一种原则上的规定。教师职业责任是教师从事职业活动过程中应该承担的义务或责任。教师应当履行以下义务： (1) 遵守宪法、法律和职业道德，为人师表； (2) 贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务； (3) 对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国**、民族团结教育，法制教育，以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动； (4) 关心爱护全体同学，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展； (5) 制止有害于学生的行为或者其他侵犯学生合法权益的行为，批评和**有害于学生健康成长的现象； (6) 不断提高思想**觉悟和教育教学业务水平。根据《教师法》的规定，如果教师见到侵害学生合法权益的现象发生时应该制止而没有制止，那么教师不仅要承担道义上的责任，而且应该承担相应的法律责任。教师职业则要求教师有为人师表的敬业风范。教师职业纪律基本上可以归纳为以下几类： (1) 遵守教学时间的规定，不迟到，不拖堂，不提前下课； (2) 遵守教学计划的规定，按时完成教学任务； (3) 遵守教学态度的规定，认真备课，上课，批改作业，认真开展课外活动； (4) 遵守禁止体罚的规定，不打骂学生，不乱罚款，乱收费，等等。法律是规范人们行为方式的重要工具，教师如果违反了职业纪律，那么就要受到相应的处罚。《教师法》第三十七条规定，教师有下列情形之一的，由所在学校、其他教育机构或者行政部门给予行政处分或者解聘： (1) 故意不完成教育教学任务给教育教学工作造成损失的； (2) 体罚学生，经教育不改的； (3) 品行**，侮辱学生，影响恶劣的。教师有前款第 (2) 项、第 (3) 项所列情形之一，情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
二、教师要学会换位思考
我们在做学生思想工作要注重换位思考。我班有位学生小军，曾两次留级，有小偷小摸行为，动不动就打架。家长对他丧失了信心。但我分析后认为：小军自尊心很强，打架多是自尊心受到伤害时发生；尽管成绩差，但每次作业都坚持完成；他热爱劳动，能吃苦，这些是他身上的闪光点。我抓住这些教育他如何从父母严厉的教诲中理解长辈对自己的良苦用心；如何从老师的严格要求中领会老师的殷切期望；如何从与同学的交往中看到自己的不足。还及时把他的进步告诉家长，介绍给同学，使他感到成长的快乐，渐渐地他成为了品学兼优的好学生。
试想，如果就小军的现状，可能很多教师都会讨厌，责骂，或者听之任之，或者干脆把他拒之门外。没有换位思考，耐心教导，后果可想而知。
三、教师要以慈母心对待学生
老师批评、惩罚学生，大多是为了学生好，为了纠正学生的不规范行为。可是在批评惩罚学生时，往往会出现个别差异所带来的顶撞，逆反或是不接受的情况。这样便有可能出现教师粗暴的对学生实施更强制、更强烈的惩罚，导致惩罚过度。但如果我们一直把学生当成自己的孩子，自己时时都站在孩子家长的角度去看待学生的错误，那么批评话语就不会那样尖酸刻薄，惩罚方式就不会那么过激。
记得魏魏的《我的老师》文章里的蔡芸芝老师有一次这样“惩罚”一位学生：“她的教鞭像要落下来，孩子用石板一迎，教鞭轻轻地敲在石板边上，大伙笑了，她也笑了。”看似重罚，却轻轻地落下，这样独特的惩罚只有慈母般的教师才能做到，学生会从这样“惩罚”中体会到老师的关心、慈爱。带着慈母般的心，以家长的心态去批评、去惩罚学生，就不会出现体罚现象了。
对违纪学生适度的批评与惩罚是必要的。它犹如对树木成长的剪枝过程，它可以促使学生在适度的批评与惩罚过程中认识错误，进而规范自身行为，促使其健康成长。但是必须要把握教育法律法规的底线——度。

什么是职业道德？其教育包括哪几个方面？

职业道德概念：是指搜有从业人员在职业活动中应该遵循的行为准则，是一定执业范围内的特殊道德要求，即整个社会对从业人员的职业观念，职业态度，职业技能，职业纪律作风等方面的行为标准和要求。1 职业道德的内容反映了鲜明的职业要求。职业道德总是要鲜明地表达职业义务.职业义务以及执业行为上的道德准则。2 职业道德的表现形式比较具体.灵活.多样。它总是从职业的交流活动的实际出发。采用制度，守则，公约，承诺，誓言，条例，以至标语口号之类的形式，这些灵活的形式既易于为从业人员所接受和实行，而且易于形成一种职业道德习题。3. 职业道德既调节从业人员内部关系，又调节从业人员与其服务对象之间的关系。4. 职业道德既能使一定的社会或阶级的道德原则和规范：“职业化”，又使个人道德品质“成熟化”。