全屋定制家具加盟店如何做到增值扩单

对于全屋定制家具加盟店而言，关心的无外乎这两个问题：一是定单增值，二是加大成交的次数与单次，我们统称为扩单。要做到增值扩单，促成大单成交，只需做好6步骤(人人都喜欢)：

1、以小带大，每单必争：不为成交而成交，而需更多考虑以客单值为目的。

2、热情服务，眼光长远：让顾客对你产生更多的信任，学会和顾客做朋友。

3、深度挖掘，产品配套：充分掌握顾客的实际需求，在顾客的立场上思考问题，用有利的实际案例赢得其认同，通过配套方案，扩大单值。

4、以客带客，圈子营销：增强全屋定制家具加盟店导购或销售员的个人魅力，跳出岗位环境，与顾客形成好的合作氛围，在成交时，为以后的生意做更多铺垫，建立更好的销售渠道。

5、渠道立体，提前锁定：坚持现有营销渠道的同时，整合客户资源，全力拓展销售渠道，做好规划与布局，寻求业绩增长点。

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6、有效激励，大单必成：在考虑原有平均客单值的基础上，界定出大单的区分，给予更多的奖励措施，以点带面，形成积极向上的大单成交氛围。

加盟代理定制家具应该怎样做好呢

第一步：了解市场

现在定制家具行业市场规模约 700 亿元，按照 1 倍加价率，行业出厂价规模测算约在 350 亿元。我们预计未来 5 年定制家具行业的增速仍能维持 20%以上增速，2020 年行业规模将能达到 1,666 亿，考虑农村市场需求，行业空间在 2,000亿规模，出厂价口径在 1,000 亿规模。

第二步：选品牌

加盟定制家具品牌，可以选择伊百丽全屋定制，全屋定制十大品牌，加盟送培训、送技术、送广告、送客户资源，伊百丽对合作商给予，全方位一对一扶持，免费技术培训、免费设计效果图、免费广告宣传还有施工指导，运营规划、物流配送、区域保障等全程服务、多渠道强势宣传，助你抢占市场！让创业变得更简单，伊百丽全屋定制基地现面向全国诚招合作商，并推出“一城一代理”政策，保护合作商区域核心竞争力。

第三步：店面和资金的筹划

店面的大小和工作人员的分配与薪酬筹划

加盟如何选择定制家具厂家

1、厂家设计风格更符合市场需要

定制衣柜可以按照个人的喜好需求进行设计制作，无论是追求时尚或者色彩搭配上的独特，还是追求功能上的实用效果，都可以得到最大限度的满足，使它的整体性、随意性更高。厂家的设计风格和设计师是否设计的跟符合大众需求这一点很重要，设计是家居的灵魂。没有好的设计对日后生意有着致命的影响。

2、企业文化

企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。是企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争和发展的灵魂。

作为加盟商，最需要注意经营理念是否合拍，这一点为很多加盟商所忽视，结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道，理念上的冲突是最不容易调和的，将直接导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。所以加盟一个品牌，你首先要认同该品牌的市场定位、经营理念、发展战略。

3、看生产能力

在选择时还要看生产能力的好坏，会决定你以后加盟店的运作情况，原本已答应顾客45天生产出来的，却因生产排期而一拖再拖，降低顾客对你店面的信用，进而降低了该品牌的口碑，进入一个不好的循环，影响了生意，影响你的信心。例如卡诺亚拥有20万多平的大型现代化生产基地，并配备了当今世界上一流的生产设备及智能化信息系统，生产能力毋庸置疑。

4、企业经营管理

有许多连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的，只是因为开了一、二家生意很好的店，遇到许多人想要加盟开分店，于是就草率地成立一个加盟总部。连锁加盟的总部需要具备的技能相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。

5、实地考察

品牌实力实地考察，包括考察品牌营业执照、产品各项证书、品牌宣传投入、厂家占地面积、生产设备数量档次等。这是进入厂家可见的东西，当然也有造假的，所以保证硬件真实性是第一位的。