基贸家具好不好

基贸家具是一家中国知名的家具品牌，成立于1998年，总部位于广东省佛山市。基贸家具以“品质、服务、创新”为核心价值观，致力于为消费者提供高品质、高性价比的家具产品和优质的售后服务。

基贸家具的产品线涵盖了客厅、卧室、餐厅、书房等多个家居空间，产品风格多样，包括现代、简约、欧式、中式等多种风格，满足不同消费者的需求。

基贸家具在生产制造方面采用现代化的生产工艺和设备，同时注重环保和可持续发展，使用环保材料和工艺，致力于打造绿色、健康、环保的家居环境。

总的来说，基贸家具是一家具有良好口碑和市场影响力的家具品牌，产品质量和售后服务得到了消费者的认可和好评。

欧式家具都是实木家具吗

很多欧式家具其实不是实木制作。市场上部分仿冒家具的雕花部分其实是树脂倒模出来，然后再贴在实木框架上的。而真正好的欧式家具，采用的是全实木雕花，雕花部分也是实木雕刻出来的。除了pu树脂倒模，很多欧式家具板面都是密度板制作，然后贴皮。密度板不过几十块钱一张，而名贵实木价钱肯定在几千几万以上了，如果做一个桌面的话，成本差距不用细算就能知晓。这就是为什么很多顾客反映我们华荣的家具款式和风格跟其他店内相似，价格却很高的原因之一。

欧式家具用材一般最经典的有以下几种：

柚木，市场价格20000-48000一立方米。是作为欧式家具最好的良材。耐腐蚀，防虫蛀，有美丽的金**泽，号称万木之王，是欧式家具用材里的黄花梨，紫檀。目前国内家具市场上可以见到的英国品牌塞特维那STVILLA就属于柚木制作的欧式家具。

桃花心木，市场价格4000-8000一立方米。是欧洲特别是法国使用率最高的木材品种。不耐腐蚀，容易雕刻和打磨，随着时间的推移，会从粉红色变成美丽的深红色。目前市面上可见的马赫格尼家具，就是桃花心木的典型制品。

樱桃木，市场价格8000-12000一立方米。很受欧洲喜爱，木质比桃**木硬。粉红色材质，唯产量比较小，市场上一般用国产的西南桦木仿冒。

橡木，市场价格3000-7000一立方米。纹理比较**，在欧洲历史上主要做民用家具，也就是我们中国俗称的白木家具，一般贵族很少使用橡木家具。现在也算是比较好的欧式家具用材了。市场上美式(美式装修效果图)家具的主材就是橡木，目前市场上可见的环美家具就是橡木制作的代表。

家具有哪些卖点，导购怎么去介绍

首先感谢头条的邀请，要说到销售，我还是有些心得的，销售是个有共同点的行业。一个资深的销售是懂得见风使舵的。我来系统的和您说下。

家具真正要考虑的卖点大方向有以下几个，人群、价格、质量、名气、产地、样式、设计等。

人群，一个好的导购懂得看人下菜碟，文人谈设计、老板谈名气，主妇谈质量，孕妇谈材质，老百姓谈价格与实用。首先导购说出的话要与顾客产生共鸣，才能接着家具的卖点讲下去，起码要说出能吸引各种顾客的

价格，在购买家具时有很大一部分人优先考虑的是价格，当某家具城某件家具搞特价的时候，那款家具会卖的更好。销售嘛，价格上做文章是最好的卖点。

质量，现代人越来越注重养生与健康，纯实木和非化学合成就是一个噱头，有些顾客光谈价格没说服力。还是得从健康 结合质量方面去引申。

名气，有很多顾客只是冲品牌去的，他不在乎这个产品的价格和质量。只是单纯的因为它是品牌。尤其是一些央视上榜品牌。

说一千到一万，所谓的卖点就是根据这个家具的一切去吸引顾客，与其把它本身的优点变成卖点，不如说将它本身的优点结合顾客的兴趣变成卖点。再好的家具也得碰到识货的人，与其去介绍产品本身，不如去研究顾客的消费心理。比如家的空间小，那就介绍他一些节省空间的。比如要结实，那就杰少实木的。希望我的回答对你有所帮助。

一、普通卖点

一般就是产品本身具有优势，导购掌握这些卖点不难，只要牢记供应商提供的产品品牌资料就可以了。

1、材料卖点

不同客户关注的材料卖点也不一样，比如青睐高端实木家具的，比如红木、桃花心木、紫檀、黄花梨家具，客户看中的是家具的收藏价值和象征的地位、品位。比如倾向板式家具的客户，可能看中其款式、价格等高性价比。导购得掌握时**行的家具木材、皮艺、布艺知识。

2、设计卖点

好的设计既帅到没朋友，也实用到贴心。比如布艺沙发的可拆洗，时**行的功能沙发秒变床、双人床等。

3、价格卖点

价格战往往是一把**剑，每逢节点大促，各商家都是挥泪血拼。价格战对利润、老客户的维系都是挑战，建议慎重，而且适时跟厂家的优惠政策联系。

4、工艺卖点

家具的工艺比如雕花、描金、漆饰、榫卯等，一般而言，消费者对这些陌生，导购的详细介绍，能增强消费者的购买**。

5、配件卖点

配件一般就是家具上的五金件，是家具卖点中锦上添花的一项，如果是进口或是著名五金品牌的，能侧面反映出家具的高档品质。

6、服务卖点

比如包退换、保修、家具保养方面如床垫除螨、家具贴膜等，能让消费者更放心购买，甚至介绍新客户。

二、高端卖点

高端卖点，是家具产品的内涵，比如品牌文化、故事情怀等。人都是感性的，而且在家的空间，注入这些内涵，能凸显主人家独到的品位。

1、人文卖点

赋予产品适当的、流行的文化概念。比如，卖蔬菜讲无公害绿色食品、卖水果讲美容养颜、卖奶粉讲天才益智，那么卖家具也有讲身份、讲环保等人文卖点。以儿童家具为例，打环保牌有奇效，中国的父母特别舍得给孩子花钱，环保型的家具往往是首选。

2、文化卖点

这点在家具风格上体现得比较明显。比如中产阶级喜欢美式古典、欧式田园、简欧等风格，因为这类家具从款式上能体现出奢华高雅，典型的成功人士象征。再比如时下在90后业主圈非常流行的北欧风格，北欧自然闲适又不失时尚的调调，很合年轻人的口味。

3、名人卖点

明星都是自带流量，因此代言的产品很容易产生名人效应。比如利豪沙发请陈道明先生8年代言。明星代言对家具品牌来说是大品牌的象征，“**明星家就用这款家具，肯定是牌子货，质量靠谱”，不少消费者都是这样的心理。