红木家具老厂如何转型

创新，需求合作，做线上，就和我做酒一样，现在都要做线上了！如果有那种人脉特别上层能帮你大量出货的可以给股份给提成具体利益分配就看你自己了，红木毕竟需要有一定的经济实力才能玩的起属于小资以上

家居行业如何转型才能融入互联网

互联网家居成了又一片蓝海。据不完全统计，2017年我国国内家居行业市场规模达5万亿元，然而，互联网平台销售额为1000亿元，占比仅2%。除了单纯的线上销售，越来越多的玩家开始线上、线下联动，并运用互联网方案改造线**验店。

网商君举几个例子，咱们一起来看看互联网家居的转型方案。

1、场景式营销

传统家居行业的弊病很明显，远离生活圈，每天五点半准时打烊，最受诟病的是价格体系不透明、品牌模糊，缺乏美好的体验场景。而新零售家居最注重的一点应该就是提高消费者的体验，打造场景式营销。

落地于2017年9月的“HOMETIMES家时代”就针对年轻一代的个性化需求打造了“虚拟样板间”。在虚拟样板间，消费者可以在屏幕上任意切换法式、美式、现代等不同的家居场景，包含了几十种家具组合，包含客厅和卧室等场景，消费者可选择相应的沙发、柜子、窗帘等，自由替换，组合搭配。

2、全链路数字化运营

家居业涉及到的环节众多，量房、建模、设计、渲染等每一步都是耗时耗力的巨大工程，但如果它与高性能的数字化、云计算相结合，打开全链路的渠道，或许也就完成了转型蜕变的关键一招。

全链路数字化，必然需要一个彪悍的系统。这里不得不提“阿里零售Plus系统”，它是一个智慧分销和智慧门店融合的解决方案。从订单管理、商品管理，收银管理、销售分析、结算管理、门店引流、物流配送安装、营销等，几乎店铺运营中所有涉及B2B2C链路全部打通，做到门店运营数字化。

除此之外，选品也必须走数字化的道路。比如，借助阿里电商平台的消费数据，年轻消费者所热衷的家居产品一目了然。基于他们的爱好，店铺品类得以锁定：家具、家居配套类生活用品以及3C数码类商品等等。

3、提高获客效率

一直以来，获客效率是家居行业的痛点，它依赖于线下销售人员的导购，转化率极不稳定。酷家乐的一套方案正好能解决这个痛点。酷家乐设计出了一整套新零售门店的VR智能解决方案，帮助商家、设计师，用“所见即所得”打动消费者的心智，直接展现自己的商品，降低获客成本。从整个业务模式看，酷家乐用技术工具切入家居设计这一核心环节，提供“5分钟生成装修方案、10秒生成效果图”的解决方案。如今，该平台每天平均生成100万张渲染效果图，20万套装修设计方案，加起来可以铺满好几个五星级度假酒店；业主用户数量破千万，设计师达到300万，相当于覆盖全国40%的室内设计师。

你最看好哪种方案？快来跟网商君分享吧～

家具行业该如何从传统推广向网络转变呢

家具是高度个性化产品，关键对风格和外观设计的选择，用户平时少关注，要时到处找。

对于家具企业或销售商来说，推广必须找到精准需求（时间和风格）的用户。

家用家具企业，采取社区+社群+社交的社群模式进行推广销售是最有效的。

家具行业的互联网推广，我持悲观态度。

家具属于高值耐用消费品，购买频次很低，要么原来的彻底坏掉才购买新的，要么装修时都换新的。我家的情况是接近10年才装修了一次。

假设一个普通家庭也是10年装修一次才换家具。而家具公司每月对外做一次广告。家具公司10年做了120次广告，其中只有一次广告因为目标消费者装修买家具才被注意到，其他119次广告因为消费者不装修也不会去记住，所以119次广告是无用广告。从这里看出，不说互联网推广，就是传统的报纸、电视、广播、杂志推广都不一定有效，你曝光了消费者也懒得记住。

你装修后购买家具的方式是什么？因为家具是高值耐用消费品，至少要用10年，所以要多去几个家具城，都转遍了，才能决定买哪种家具。特别是家具的漆面什么样，沙发的皮面好不好，坐上去是不是舒服，床垫躺上去舒不舒服，床下仓储空间如何，伸缩杆好不好用。这些都要亲眼看，亲手摸，亲身体验。所以家具企业在各个家具城开店，反而会离目标消费者最近。

家具企业可开各种网店，万一有消费者在网店搜索呢。但最终成交，很有可能还是在家具城实体店完成。

家具企业可以想办法做一些事情，让媒体自传播。比如手工耿，开发了一堆脑洞大开的无用产品，受到热评。家具企业可以做一些充满想象力的商品，用于传播，也许不卖钱，但可以用来打知名度。

网络推广，可以在最近很流行的抖音拍短视频，静心设计一个，可以从搭配，家装方面吸引眼球，人们看到喜欢的家具自然会问在哪买，那么这时最好配备一个正规平台，如天猫旗舰店，这种推广只是其中一个渠道

1.家俱行业和地产行业一样，本质上是贩卖生活方式。地产行业经历的地段、价格、配套、舒适、安静、自我…家俱行业也在经历。由硬件到软件，由大众到自我，是生活方式和水平不断提升的标志。

2.家俱行业互联网化的关键就是要抓住如何贩卖生活。碧桂园下沉式推广到3线城市，每到一个新地段就把楼下底商提前装饰好，比如特色酒吧、咖啡馆、鲜花店、烘焙店等…其实，是在告诉购买者：我不仅房好，更提供最好的生活理念。所以，家俱行业品牌提供的生活理念越具体，越有效。比如：卖床的提供深度睡眠…卖橱柜的提供优质美味…卖沙发的提供情调空间…

3.互联网的特点是扁平化传播和个性化定制。所以，家俱品牌不必面面俱到，要个性十足。如你是最好的朋克风格，就把朋克做透…你是最好的绿色通道，就把大自然抱回家…你是最好的运动之家，就把家俱和运动跨界。

传统行业为什么还不能完成互联网转型？主要原因有3

1、传统家具行业的经营管理者计算机水平有限，发个朋友圈还行，要深一步的指导美工，做卖点挖掘，设计表达，简直就是门槛；

2、对互联网的认识不足。虽然淘宝在当下互联网已经是最普通的了，但其运营的方式方法传统经营者还是一头雾水，根本不知道互联网各种工具优势特长，自己企业该如何结合自己的资源来玩。

3、互联网行业是暴涨行业，人才缺口大，找个像样的美工、运营真不容易，工资也高，投入很大，传统的老板可能还烧不起，导致了实体经济想触网，但没找到好的方式。

最后就是互联网行业想切入，但家具复杂性个性化太强，利润有限，所以目前还没玩出来的典型吧，以后可能会出来，不过是互联网公司还是实体率先突破，要看哪方先突破认知的瓶颈。

传统家具企业如何转型

实木家具企业如何实现弯道超车？

①企业做的时间长，不代表做的好，时间不是检验结果的标准

②新家具企业也可以实现弯道超车

★生产为基，营销先行

★企业是否兴旺，老板是关键:规划时间，聚焦在企业发展中。少打牌、少饭局、少应酬、少高高在上

★对于行业趋势及终端需求要有深入了解，否则决策十有八九是错的。

★与时俱进，不能孤芳自赏，自我陶醉，及时醒悟

★从产品为王直线思维，向系统化**品牌服务转变。

★快速反应、快速决策:从金字塔式的管理结构，向扁平化小团队快速决策管理方式转变

1.建议由批发市场逐步像零售转型，现在天猫上有几个做的不错的家具店。

2.做网络营销，私有化，定制化服务，应该是未来的发展方向。工厂直接面对消费者需求，而不是设计好由客户挑，拿产品试市场。

3.加强市场调研，做好产品研发，做好产品体验，智能家具，是未来发展方向，新增特色智能功能，比方说沙发加热，通风，按摩，调整坐姿，增加储物，娱乐功能。

4.增加用户对产品的参与感，设计家具模块，由客户自由组合出不同的家具。

5.积极与物联网公司合作，推出特色产品，如衣柜**服烘干，清洁，保养，*干，熨烫等功能可从手机远程控制。

如何实现定制家具业的数字化转型

板式定制家具的数字化转化应该说现在已很成熟了。如仅仅实现销售和生产端的数字化这两年三维家、酷家乐、1010、云熙等软件很火。应用起来也很方便，投入不是很多，很多中小企业在用。完全可以实现店面设计，出效果图，报价，出详细清单，到工厂对接设备进行加工。

如果想实现全系统的数字化，即从店面设计，进料管理，生产过程控制管理，直至仓库管理及售后管理等，则圆方软件、2O20软件在一些大企业已经应用大概10年左右时间了。对接设备，网络，ERP软件，用友软件等应该说已经很成熟了。需要投入较大，开发周期较长。软件间对接，系统创建调试及维护前期需要大量的专业人员的投入。

希望能邦到你。如需进一步了解可互动。

很多定制家具企业选择升级IT系统，以应对快速变化的数字化时代。但是对于家具企业而言，数字化转型落地最难的事情就是寻找到一套适合于自己的数字化系统，并且这套系统能够真正的在现实生产、运营和管理的过程中运用到实处。

家具行业属于低端制造业，对于原材料和劳动力的依赖性很高。同时，家具制造流程工艺繁琐，可重复性相对较高，因此在选择数字化系统的时候就必须考虑这些行业特性，懂得深度解析定制家具企业数智化转型痛点，专为定制家具行业研发设计、更易落地、易实施的全流程整体解决方案才更为合适。

圆方CFDM定制家具一体化全流程解决方案，承载了头部企业的最佳业务实践，不仅能够为定制家具企业解决单一业务节点的数字化难题，更能为它们提供前后端一体化的全链路数字化解决方案，打通设计-审拆-生产多个环节，让订单信息无缝流转，为企业降本增效，全面数字化升级“保驾护航”。

这就是传统企业转型为新型企业的一个典型案例。转型的目的是什么？更好地发展企业。

企业靠什么发展？业务。

业务靠什么支撑？数据。

所以企业转型的根本问题就是在数据，将不同部门之间的数据打通，将传统的数据展现方式改变，这样才能成功地进行数字化转型。

家居建材行业该如何转型

问家居建材行业该如何转型，如同问大海有多深，因家居建材行业转型的题目太大，涉及内容繁多，一言难尽。但如果从家居行业属性角度去看，那么主要包括卖场、建材、装饰公司等三大板块内容。

家居卖场向新零售转型

目前国内两大家居卖场巨头，红星、居然都已抱腿阿里，尝到了甜头，通过天猫线上巨大数据流量，去年“双十一”成功引流客源，实现销售奇迹，迈出了向家居新零售转型的步伐。

居然与红星在新零售门店建设、电商平台搭建、物流安装服务、消费金融支付、新零售智能、数据信息共享等诸多方面进行全方位合作。他们与阿里合作的开创性试验，加快了家居卖场的转型步伐，标志着传统租赁家居卖场向现代新型服务卖场的转型。

相反，一些过去自然形成的路边建材市场，因服务落后，两三年内即便减租，但也难逃自生自灭的厄运。

家居建材生产与销售转型

目前中国家居科技产品滞后。面对疫情，市场上没有几件像样的科技防疫产品。明显例子，即便有紫外线杀毒灯，但也没有像普通照明灯具广泛用于家庭；即便市场上早已出现消毒柜，但生产商依然搀前落后。

因此，或许疫情后家居行业将迎来发展的大机遇，预测大量资金将投入家居行业，以激活未来潜在的巨大家居市场。生产技术裹足不前，产品缺乏创新科技，企业会自己饿死。只有家居建材生产企业科技转型，生产市场需要的智能科技、防疫抗疫等产品，才能抓住市场机遇。

此外，家居建材的生产企业过去运用至今的“生产、总代、分销”的传统销售链条可能两年内被打破。线上销售可能会成为某些建材产品的主打，而且过去产品销售后的安装服务、售后保障等被生产商或销售商硬生生割裂问题将会得到解决，呈现一种令消费者信服而满意的服务方式。

装饰公司向现代服务型转型

过去媒体大肆炒作的装饰公司服务转型，至今都还是一句空话。简单发包的经营模式，靠收取项目经理的保证金作为服务诚信的承诺，很难最后真正兑现承诺。

尽管不发包的模式，在服务执行方面相对操作容易，但工程承诺执行，目前国内还没有一家装饰企业完全实现数据化管理，顶多把工地卫生做得干净漂亮，以博取人们的眼球。

现在国内已有一两家装饰企业率先开始推行移动数据管理，但是执行操作也相对困难，毕竟做工程的工人或管理者多半泥腿子，文化程度有限，而且即使管理者有素质，嫌实际操作麻烦，很难向前逾越一步，所以如果那家能够脱颖而出，实现工程80%的数据信息管理，那第一个吃螃蟹的人非他莫属。

可以简单概括，装饰公司转型包括半包模式向全包模式的转型，简单基装向复杂整装的转型，粗犷管理模式向移动数据管理的转型，电话营销向线上营销的转型，设计师经验的单一案例向模块化个性的多元案例的转型等，将成为装饰公司未来2年内转型的关键词。

我以前也是家居行业的从业者，目前做地产但是对家居行业一直很关注，我来说说我的看法。

传统的家居行业模式主要还是在综合市场或者家居商业体卖场开门店。以门店为根据地，在门店覆盖的20公里内的圈子里面去拓客。一般会重点收集刚交付的新楼盘，做集中宣传推广收客户。有卖场的会跟着卖场做些活动推广。另外还会考虑渠道营销，比如商家联盟互相导流 ，异业合作客户资源共享，家装公司工程渠道供货，但是渠道供货的结款周期会比较长。随着行业越来越成熟，商家的营销手段和方式越来越类似，客户就这么多，商家间的竞争已经不是简单去解决客户在哪里的问题了。而是需要考虑怎样有效的去争取就那么多的潜在客户，然后搞定他们。

新的销售模式就变得很重要。疫情当下，门店关闭。建材家居市场除了线上销售没有其他好的办法。我觉得家居品牌需要尝试自媒体，或者直播的形式去做。品牌总部重点去品牌建设知名度推广。加盟商或者门店可以创建自己的公众号，头条号，抖音短视频号，开通抖音直播。自媒体好做什么内容。首先要考虑做什么客户会有兴趣，而不是一味的去说自己好。找准品牌定位，整合资源，精心创作，目的就一个吸引有效的粉丝流量。产品营销尽量做软植入。直播功能可以给化妆品服装带货也同样可以给家居产品带货。有了关注度以后呢，多账号开通直播，直播建议有专门的直播工作室。做些布置。讲什么呢，可以聊家常秀才艺，也可以做些产品功能展示工资介绍，比如地板可以讲讲每款木纹适合的家装风格搭配，地板施工的注意事项。地板如何保养等。其实能聊的有很多。可以利用常规直播圈粉。发放线上抵用券，或者体验券。用权去蓄客，公屏让看直播有需求的粉丝在屏幕上报名。线下同步可以做些动作，比如印制的宣传物料一定记得加上自媒体的入口二维码。店铺来访客户让客户加自己的抖音粉丝。告诉如果当天不下定搞不定的客户，告诉他直播买建材会定期有活动。线下在保证销量的同时，也需要为线上导流。好了，回归到线上，一定要定期推出集中开售的营销活动。直播过程中不间断提醒，比如今晚8点 会有集中销售的直播。到时候可以用发给大家的抵用券。直播的场景可以从工作室转移到卖场直播。

自媒体时代，流量就是力量。大家一定要有这个做粉丝经济的意识。其实里面要注意的点还有很多，这里我就不细说了。大家也可以在下面回复我们一起讨论下，做自媒体，做直播卖建材这件事靠谱吗？怎么可以做的更好。也可以跟我私聊我们一起探讨建材转型的新模式。