卖成品家具的商家能订制家具吗

以前不能。但现在，定制业务大势所趋，大部分原来做成品家具的工厂，纷纷增加定制部分的业务。光是北京一些传统做成品家具企业：曲美、百强、意风，天坛家具等，全部都增加了定制业务，有的企业甚至把定制业务单独拿出来**做品牌。

我们公司原来也是做欧美家居**店的，现在也增加了定制家具的业务。三千平米门店内，除了十几个系列的成品家具，还有五百平米的定制展示区，从现代简约到北欧、美式、欧式古典、新中式，从板式定制到高端实木定制，一应俱全。

原来做成品家具的企业做定制，有一个很大的优势，就是定制类的产品，和原来的成品家具，在风格、色彩、品质控制上，能够比较好地结合和统一，从最早的设计开始，定制家具就与成品家具融合在一起，一体化设计，达到最终不仅功能完善，而且视觉效果协调统一美观。

题主可以多看看不同品牌，不同门店，多方比较，找到自己的最合理选择。

定制除了柜体和门板款式，最重要的是设计师的水平，所以，前期和设计师沟通很重要，多聊一聊，看看设计师是否理解你的需求，方案是否合理，是针对你的需求出方案，还是拿一些套路化的东西在糊弄，这个要仔细判断。

定制家具大势所趋，但是成品家具的商家的定制有点是伪定制。

现在很多成品家具品牌开始支持定制了，但是和真正的定制还是存在不足。

①根据现有产品进行尺寸的增大和减少

②颜色，颜色都是固定的课选型很少

③不会根据客户设施客户需要的家具

④如果选择这种定制的话，那个价格也是很多的不可理喻

⑤尺寸限制的比较死，像衣柜书桌，因为原料丿都是有限制的

⑥时间，现在定制主打快，这个家具定制的一般都是60天，

谢谢！以上只是我个人在工作中和学习中与同行聊天中获得的知识和想法，仅供参考，

求助：我和家具店店主结婚了，她从此不卖家具了，怎么办

你想她怎么办？继续卖家具还是干点别的?以目前的市场环境来看家具生意真的没以前好做了。既然人家不想做了是有人家的道理，要不你去问她，要不就默认了。你们都结婚了就好好对人家，女性朋友**起来不比我们男人差，但柔情起来就让人心疼！她想放下经营多年的事业，直接说明她把你当作她强有力的依靠，你应该为此高兴。让女人回归她们的本性，不要想着让她成为铁娘子，这样她不好过，你也好不到哪里去。从你的提问上不难看出你妻子在家具生意上有很多地方吸引你，那说明你妻子不简单。这种人会在你自己的事业上给予你很多帮助的。好好和她过日子，家具不卖就不卖了，如果担心你家家具有售后问题不方便解决的话，你就就找厂家，或者你让你妻子找厂家。我是思维家，做定制家具的思维家！

怎样开家具实体店

家具业曾经的疯狂与传说让很多局外人摩拳擦掌，跃跃欲试，但是听我一句劝，那些毕竟是过去，如今的家具行业，可以用四个字来形容——举步维艰。

但是，任何行业都有佼佼者，都有传奇，如果你腰够粗，可以搏一把。

想开家具实体店，首先要熟悉市场。很多家具店的经营者都是在家具行业摸爬滚打很多年的从业者，有着多年的从业经验，有人做过销售，有人做过安装，有人做过业务员，很少有业外人士成功的先例，所以，想开家具实体店最好先从熟悉市场开始。

选择品牌。家具品牌多如牛毛，说好选也好选，广州，深圳，东莞，每年最少两次家具展销会，在那里有数不清的家具工厂在期待你的光临。说不好选，难度相当于找老婆，所有的大品牌对加盟商都有一定的要求（比如卖场面积，经营场地位置，商场环境，从业经验），而且你会发现，所有你中意的品牌，在你的所在地都有店面。但切记千万不要冲动和心血来潮，要多方面分析这个品牌适不适合你和市场，因为这个决定关乎你的成败。

选择场地。家具实体店的位置非常重要，如果你想以店中店的形式存在，那最好选择在当地比较知名的家具商场，这样可以确保客源，但是竞争也会非常激烈。如果你想以**店的形式存在，那最好毗邻建筑材料经营地。

招选导购人员，这个也不是一件简单的事情，在家具市场，有能力的导购，很少是流动的，而那些今天在这家明天去那家的导购，也不会给你带来多大的销售业绩。所以，选择导购前，首先物色一能力强的店长，这对你的成败至关重要。

虽然在这里说了一大堆，这也只是开家具实体店必做的一部分，祝你好运吧。

家具行业水很深，试水需谨慎。

谢谢邀请！

因本人专业从事红木家具行业销售工作八年时间，所以以红木家具为例做个分析。

第一，选址

首先确定自己准备开店的大概范围，红木家具的选址不能太偏，周围消费能力要中等偏上，可以选择红星美凯龙或者居然之家等大型商场，或者人流量比较大的家居建材市场，或者在地段比较好的位置自己有独栋房子也可以当做卖场使用，这样在运营租金上面就有很大的优势。

第二，定位

要根据自己的选址周围环境，自身经济以及人脉条件，结合自己平时经验确定一个店面定位。红木家具目前主要有大概三种定位比较流行，一是以大红酸枝，小叶紫檀，黄花梨等高端材质高品质工艺为主的收藏级店面，这种需要非常好的位置和资源才可以运营；一种是以代理知名品牌如年年红，明堂，旭东等企业为主的，这种定位也比较高，需要周围消费者有相当的消费能力，自身也要有好的资源才可以运作；第三就是以中等厂家，但是品质不错的厂家产品为主导的，材质主要是以刺猬紫檀，缅甸花梨，阔叶黄檀，红酸枝为主的，这种就是中端定位，目前在红木经销商中占大部分。当然还有一种就是低端运作的，在整个市场淘便宜货，然后低价在本地市场卖的，虽然短时间有成效，但是很多实践证明，这样质量非常不稳定，生意不长久。

第三，培训

红木家具的经营需要相当的专业程度。首先是店面导购的专业程度，建议到厂家学习培训一段时间，对红木家具文化，雕刻寓意，生产工艺流程等等关键问题进行深入学习研究。熟悉红木家具的导购技巧，红木家具销售特性等问题。其次需要培养一个专业的售后维护人员，一来可以上门送货安装，一来可以保养维护一些小问题，这个也是开店必备。

第四，营销造势

任何店面销售都离不开营销。红木家具由于是高端产品，而且是升值增值类产品，不能经常性使用传统降价促销手段，但是红木家具店面销售也需要大型节假日利用促销活动为店面吸引流量，增加咨询和曝光。一般建议是节假日做好递推，微信朋友圈，报纸等多渠道广告进行集中宣传；增设红木家具相关工艺品等礼品；跟厂家合作策划几款爆款产品，限时引爆；充分利用人脉资源，设置团购价等等，尽量在短时间引爆活动效果。

第五，坚持

任何一件事情不要太急于求成，尤其是做红木家具生意，不要因为一时的价格战争，就放弃做好品质家具的想法，追求短期利润而放弃品质是最愚蠢的，因为失去的是长期的客户。一定要做质量过硬的产品，服务和质量是最关键的，然后才是你的销售技巧这些，红木家具很多都是朋友圈的生意，一定要把信誉做出去，生意才会越来越好，越来越轻松。

希望对你有用。