家具业生意越来越难做了，怎么办才好

前几天去家具厂走访调研，难做不难做要看你怎么应对市场。简单介绍一下走访的这家工厂的方法，目前做的还算不错。

第一：先说材料。人们越来越多的注重环保，不管是生产厂家还是使用者，都在注重材料，所以做为家具厂来说，你使用的材料不被认可，一定是没有前途的，一定要找到当前认可的新型材料供应商。

第二：现在人们追求个性化定制。因此，家具的款式不能一直不变，一定要创新，不同年龄、不同地域、不同民居特点，需求点不同，所以现在的家具厂也要跟上时代的节奏，找专业的设计研发团队才是首选，并且定制利润相对来说更大，不必要的旧家具库存更小，周转资金更小，损耗降低，资金利用率更高。

第三：生产拼装在销售地，运输成本降低。现在的家具一般都是拼装型，供应链、产业链，很多家具厂只负责研发和拼装，配件厂商更专业，在供应链上只负责做好一件事就行，为了销售方便，定制好家具，只需要把配件拉到销售地，直接拼装即可，销售方只需要图纸和做好售后就行，没有太多的资金投入。

现在家具行业确实是比较难，不管是成品家具还是定制家具，各公司的年报都呈现了同比下滑的趋势，但也有业绩逆势上涨的，这就要看品牌调整战略眼光和洞察市场需求，做出从内到外的改变。家具交易下滑和房地产交易量下降有直接关连，国家定调房住不炒后，很多人在观望要不要买入，也造成一个装修空闲期，自然家具不好卖了。可以想办法去扩大自己的单值，抓住仅有的一点客户资源。但是中高端的家具还是比较畅销的，低端家具会被人们所抛弃，只有转型才能更好的活下去，研发更贴近客户的产品，对客户产生粘性的产品。

现在的家具行业情境还是挺好的，家具行业第一是生产，主要是环保这块，会导致很多小型家具厂**关闭。还有现在的生活品质提高，主要是以定制为主，个性定制。以后是智智能家居。所以说还是有情景的。

根据网上一份针对三四线城市的家具市场调查报告，实体家具店关闭现象已成常态。目前普遍的生存模式，是集中销售，也就是家具城模式。如果您有加工厂，可在家具城设置展厅，展示自家样品，也展示其他优质品牌样品（获取展柜和广告支持），顾客看好之后，要么自行加工制作，要么请其他品牌代理商发货，赚取差价。

我才刚刚接触家具行业，作为一名销售人员我应该怎么做呢

哈哈，这个问题我来回答你吧！首先刚进去如果是新手一般不会让你直接带客的！都会先给你一些乱七八糟的图册给你看！然后会有老员工带你，她跟客的时候你只需要跟着一起去就可以了，千万记住，跟去你只需带耳朵听带脑子记着她是怎么跟客户交谈的，千万记住别多嘴！途中你可以给客人倒倒水，如果客人带有小孩子呢你就多跟客人的小孩子玩玩，以免客人的小孩闹着客人或闹着要走！如果有问题记得别当着客人面问，你可以记下来客人走了你再问，多搞搞卫生之类的活就可以了！

传统行业成品家具，该如何开展业务，如何做渠道建设？求各位大咖指引

目前传统行业成品家具，大致有以下几种渠道。

一是线下实体店渠道。实体店主要分为品牌方直营、品牌代理商两种。直营店由品牌方统一管理、运营，优势是可以掌握第一手的市场信息和消费者信息，得到第一手的产品反馈，利于后期产品的更新换代和市场优化；缺点是资金需求量比较大，管理成本比较高。由品牌代理商开设实体店，品牌方对其店面装修、管理、运营提出一定的标准，对于品牌方来讲可以缓解资金压力，更快的拓展渠道；缺点是不能掌握精确的一手信息，主要需要代理商来收集并反馈，当然市面上现在有很多专业的数据收集分析公司，可以解决这个问题。

二是电商渠道。现在国内的电商渠道已经发展的比较完善，天猫、京东都可以称得上是传统电商了，社交电商也是如火如荼的进行着，可以根据自己的产品特点，选择合适的平台去操作。这也是我现在在做的事情，如果有疑问可以私信我。

三是工程渠道。这也算是一个比较传统的渠道，需要有一定的人脉和资源，比如房产商、物业、装修公司等。

大体先想到了这么多，有些工作也是我自己现在正在做的，有时间可以私信交流。