家具实体店生意太差怎么办

1. 分析市场需求和竞争情况：了解当地消费者的偏好和购买习惯，同时研究竞争对手的定位和营销策略，找出自身的优势和不足以制定相应的措施。

2. 提升产品品质和种类：为顾客提供更多元化的产品选择，同时确保产品的品质和性价比，以吸引更多消费者。

3. 加强促销和营销：采取更积极的促销策略，如打折、赠品等，同时加强店铺的宣传和推广，扩大知名度，吸引更多客户。

4. 改善店铺环境和服务：让店铺更加整洁、舒适，提供更优质的售前售后服务，让顾客有更好的购物体验。

5. 开展线上销售：建立网店，利用互联网和社交媒体进行推广，积极参与电商平台，拓展销售渠道和客户群体。

6. 与厂家合作：和家具供应商或制造商合作，争取更优惠的价格和更多的资源支持，以优化成本，提高利润。

7. 转变经营模式：如有条件，可以考虑改变店铺的定位或转型经营，拓展业务范围，寻找新的增长点。

商铺没有人光顾应该怎么办

互联网时代，网上能买到你想买的一切东西。逛街的时候，人流比以前少多了。总听到店主在抱怨，人都去了哪里，现在生意怎么越来越差？

那么作为店主怎么改变这种状态呢？我们来看看销售的三种状态：1推销：自己找顾客，把产品卖给顾客。2营销：做广告等让顾客主动来找你买产品。3等销：等在店里等顾客上门。

现在大部分人是第三种。那么我们怎么做好呢？1.了解当地人的消费情况和习惯，考察市场状况。根据市场需求，调整自己经营的商品种类及档次。做到人无我有，人有我优。

2.做到物美价廉，能让顾客回头，带动新的顾客。

3.宣传，做活动，做广告，发传单，文艺表演等。都需要累积，需要过程。

4.学习销售方法，注意销售态度，注重服务和售后。做个有良心和诚信的卖家。

做生意要有耐心，客流量是慢慢积累增加的。需要不断研究市场，不断改进，不可急功近利。

我来回答你的问题，现在是信息时代，网络时代，网上购物网站层出不穷，从马云的阿里巴巴到刘强东的京东商城，真是发展的如火如荼呀。

然而这些网络购物平台的出现，却给传统的实体店经营者带来了强大的冲击，很多人宁愿去网上买东西都不愿去实体店里买，很多商家宁愿去网上开店也不愿去开实体店。这是为什么呢？

首先说说商家吧，对于商家来说，唯一能吸引他的就是就是利润的最大化。而网络平台就恰恰满足了这一点。

首先，商家在网络上开店只需要给网络平台缴纳一定的管理运营费然后在提供一些相应的资质就可以了。不像实体店那样还要缴纳高额的房租，还要整天担心压货的问题。这样就打消了很多想开店，但资金有限的商家的顾虑。

其次，商家在出售商品时，由于直接面对的是客户，省去了许多中间环节，从而大大节省了商家成本，那作为商家当然会去选择开网店了。

下面再说说买家，由于网店使商家省去了很多中间环节，节约了很多经营成本，所以导致网店的产品比实体店的同类产品要便宜很多，再加上网店可以让买家足不出户逛遍全国各地的店铺，很多本地买不到的商品现在不需要去外地，只要打开电脑点点鼠标，就可以买到了。

基于上面这些优点，网店受到了很多人尤其是广大年轻人的青睐，这也是不无道理的。

所以，我认为当今社会要想做好实体店，必须要把实体店和网络相结合才行，比如实体店商家可以再开一些网店，还可以再头条，火山等自媒体投放广告推广自己，也可以与美团等合作，总之网络时代的今天，如果你想把生意做好，就要想办法融入网络，脱离了网络，你将寸步难行。

我也是做实体的，商场店也有。我感觉现在实体越来越好做了，也越来越好玩。顾客的需求和挑剔程度高到发指，这样我为什么要说好？因为对实体冲击的网络是给不了顾客面对面，还有体验的。所以现在大家都会选择实体。

实体店铺客流量这几年确实不好，但是成交率这几年出奇的高。证明不是不逛街了，只是这几年大家忙，逛街的时间缩短了，这样成交业绩没有下降。

我们现在要做的是什么？以前人多没有时间做细节做服务，现在要抓好给顾客良好的购物体验，把他们变成老顾客。

有了老顾客即使商场没有人我们也可以妥妥的闷声发大财。

注意细节服务愉悦的购物祝老板生意兴隆

众所周知，电商这几年的迅猛发展，对实体店的冲击很大，对有些店铺的打击甚至是毁灭性的！那么，既然电商已经势不可挡的存在了，是不是意味着实体店已经穷途末路了呢？

答案肯定是否定的！尽管我们看到很多实体店铺在衰减甚至关门，就像问题所述，哪怕开着门，也没有什么生意，但是，我们也要看到，很多实体店铺，因为电商的崛起，却越做做好，甚至生意越做越大啦！比如说之前不好的小吃店，因为网上外卖的兴起，生意反倒好起来了。有些家居销售店，因为电商的推动，促使线下热门商品的脱销！那么原因是什么呢？

首先应该是，到目前，可能电商和实体的发展到了某个动态平衡的阶段。也就是说生存下来的，都是经过市场挑选的，有一定竞争力的，可以和线上市场抗衡的！那么，线下的优势在哪里呢？最重要的应该就是购物体验吧。时效和售后保障是主要原因，这些对于线上电商来说，都是有很大的欠缺的！所以，说到这里，我们就回到主题，实体店，还是有潜力，有生存机会的！那么，出路在哪里呢？

正如各位互联网大佬提出的新零售概念一样，阿里已经在加速入股线下大型商超了，连网易这个纯互联网公司都开始养猪了......说明未来的趋势，就是线上线下的融合！线上提供价格优势，线下提供售后和便捷的客户体验。那么，如此一来，线下实体店的机会不就来了嘛。我们店主要做的就是，张开双手，去拥抱互联网，欢迎电商的线下扩张！可以在网上搜索一下，互联网的生意已经遍布生活的各个方面，什么家政的，**的，通下水道马桶的，上门安装的等等！但是，这些行为最终还是要回归线下，要靠线下来执行完成。所以，说到这里，你还觉得实体店没有机会吗？

总结起来其实就是，任何变化，在最剧烈的时候可能给我们带来阵痛，但是你试着去迎合变化，拥抱变化，发现变化的短板，那么改变自己去填补这个短板，相信机会一定还是有的，而且，一旦人们习惯这种模式以后，生意还很大！

期望有不同观点的店主们，一起交流，一起讨论，为了我们的生意长久，愿大家群策群力！

如果没理解错，你的店铺应该是**的地面店，而不是在商场里面的店铺。

店里不进人原因有很多，1位置比较偏僻，距离中心商业区远，缺少人流，享受不到中心商业区的辐射作用。2销售货品档次过高或者过低，与消费者消费水平严重脱离。3宣传广告不到位，店铺门面不醒目。4货品陈列搭配不合理，或者陈列常年一成不变。5管理混乱，服务过于热情，给消费者服务员扰民的印象。6服务意识落后，跟消费主流群体期待存在很大差距。

改进措施。针对以上存在的问题进行认真反思，找出差距完善店铺运营管理的同时，可以采取1线上线下同步销售，让顾客在线上选款式，在店里试服装的模式方便顾客消费。2采取让利砍价的方式加强店铺宣传，扩大店铺知名度。3建立健全客户基础档案，保证新品到货提醒到位，重要节日问候到位，生日购物优惠到位。4开展特价优惠活动，去库存拉顾客。

投资开店都不容易，要在激烈的竞争中立足就要不断总结反思，克服弱点发挥长处，开店一分钟尽力六十秒，挺过困难期就会看见一片光明！别气馁，加油！

我看你的店铺是在商场，商场一般下午或晚上才会有人，工作日和周末相差也巨大，而且今天周一，一般所有行业都是最淡的。

所以，周一上午商场没人，是可以理解的。

如果是常态，都没人，那看看是你自己的问题，还是商场的问题。有些商场本身不聚人流，再**的店也是跟着遭殃的。这种情况就果断换地方。

如果是你自己的问题，我建议好好分析下原因，是产品不行还是价格贵，还是位置太偏了，还是自己宣传不够

如果都没有问题，就做做活动，看看促销情况下营业额的起伏。

找到原因，才是解决办法的第一步

值得说的是，开始可能不知道原因，没关系，一个一个原因排除，测试，直到找到原因

找原因是一个过程，不是一天两天就找得到的，给自己耐心

先究其因

从宏观来讲，2014年11月，***出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。此后，各行各业掀起了互联网+狂潮。总所周知，互联网对实体行业的冲击极大。数据显示2017年，中国网民已超过9亿人次。因此，线下的很多流量都转至线上。

生活习惯的改变。互联网改变着人们的生活方式，影响着人们的购物习惯。现代人讲究节奏感，实体店的方式已经不能满足现代人的需求。

从微观来讲，就要深入剖析店铺有可能出现的经营问题

1.定位不准确。无特定的目标群体，产品杂乱。

首先要确定自己定位的人群，可以按收入.年龄.性别.偏好等分类目标群体，深入研究用户群消费习惯。针对目标客户提供差别性的服务或细节。

2.产品没有核心优势。产品大众化，无特点。

产品是核心，其他的包装做的再好，产品不优质也会导致用户的流失。店主要自己研究线下的流行元素，做好的产品。有自己独特的，别人不可仿制的核心优势。

3.店铺选址有问题。地理位置不优越，无法引入人流。

地理位置的好坏决定人流量的多少。市场=人+购买力+购买**。如果一个地方没有人流量，怎么会有市场。因此，如果店铺选址有问题，就要立即进行换址。

4.装修不够吸引人流。装修无特色。

装修相当于一个人的脸面。如果连妆容都不好，又怎么吸引眼球。题主可以根据目标群体定制装修，如主题馆.休闲区等。

5.客户体验感不好，推销人员素质不高。

随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。因此用户对服务的要求也在不断提高，所以店主一定要提升客服人员的素质。

6.无互联网营销策略。单纯的做传统的线下营销。

实体店一定要善于利用互联网思维，借用线上的媒体引入流量，弥补线下实体店的不足。如利用新媒体运营，利用大众平台实现**营销等。

以上是我个人的一些观点及看法，有不足之处望在评论区不吝赐教，喜欢的话关注+点赞哦！当然，更欢迎评论，互利共赢，！谢谢!

本人经营家具店十多年，现在客流量越来越少。有什么办法走出这个困境

家具行业本身就处于下行期。前几年是结婚高峰期，所以家具好卖。现在结婚的人少了，所以购买家具的主流人群少了。

如果非要在家具行业找一口饭吃，那就只能在网上售卖。当下网店已经过了黄金加入期，也很难。

家具实体店面临客流量少、店面租金水电等成本高、用户选择多成交率低等几个难题。有人说电商抢了实体店的生意，责怪线上平台。
确实网络购物的便捷使用户变的更加挑剔，但是也给很多商家创造了机会，只不过很多的商人不知道使用什么样的互联网工具，或者找不到改变的方法。
家具类商家也可以拓展线上渠道，对于中小商家来说一个好的工具就是小程序。

拉新引流：小程序还可以针对周边5公里内的用户提供服务，业主可以通过“附近小程序”入口进入商家小程序预览，通过在线导航找到最近的店面位置，大幅降低用户的搜索和到达成本。
多个公众号可关联同一小程序，公众号推文宣传、内链，商家公众平台自定义菜单跳转等等，对于商家或品牌来说，这些都是小程序可以提供的免费推广渠道。
还可以把印有小程序码的宣传页在小区附近发放，用户只需要扫一扫就可以看到店铺内所有家具，比其他推广方式高效。

线**验：家具类是很注重体验的商品，消费需要考虑的方面多比如材质属性、环保讲解、整体搭配等等，通过小程序里商家的介绍和位置信息，客户能很容易找到店铺位置，进店体验。

小程序商城:得有店小程序商城可以实现会员管理、营销推广、数据分析等更多功能，商户可以通过秒杀、团购、砍价等多种线上营销手段吸引客户，实现线上预览、线**验，线上储值、线下面付，微信卡券、线上办卡、购物积分、积分换礼等等，逐步导入更多客户流量。

场景化：通过文章图片视频等方式，小程序展示家具场景，可以把抽象的家具布置解说具体化为设计图和场景图展示，使家具营销更具说服力；

社交裂变传播： 消费者在朋友圈上晒出的家具，也是在传达自己的审美和生活方式，无形中也给商家做了推广，商家如果能结合小程序给予用户激励比如赠品返佣，更容易形成分享裂变传播，带来更多新客。
得有店搭建的小程序具有的分销功能，可以让顾客成为你的售货员。

只有不断探索新模式，才能为你的店铺带来新的活力

开家具店到哪里去找客源

开家具店，首先要考虑成行成市的建材家具卖场，这样卖场自带部分流量。其次，考虑自已有没有什么生意渠道来源。第三，自己的个人人脉资源怎样。以上点都具备的话，可以选址开店。接下来，是就选择品牌厂家，人员招聘和经营管理了！

寻找客户的方式有很多种。目前存在1.活动降价吸引客流。2.电话拜访老客户，从而获得转介绍。3.联合前端建材商，以带客方式获得客流量。4.也可搜集小区营销中心客户的电话号码。这些都可以尝试去做。另一方面就是我们现在所能运用新零售模式了，线上线下结合，相互引流，打造高品质家居生活馆。更加容易满足现代消费者的需求。希望这些建议可以帮到您。

这个事一个人还真干不了，可以和卖瓷砖的，卖家电的，卖门的，卖窗帘的等组成个团队，最好都是老板级别的，搞个团购会，然后开始走新小区，去售楼处或者在新小区找熟人开始组建团购微信群，每天在里面讲解客户需要知道的产品信息顺便发些红包，等你们这几家都讲完了就可以办团购会了，现场需要准备礼品，这礼品必须得是性价比高的，接下来就看你们产品的品质了

我说一下我的认知吧，之前因为某些原因接触过一些，找新楼盘就是那种刚刚开盘装修入住那种，还有和装修公司合作，另外家电公司、婚庆网站、婚博会、婚纱摄影之类都可以合作，但是我觉得可能时效性有点晚，因为别人都拍婚纱了这个时候大多数把房子装修家具已经准备的七七八八了。

在确定了自己的经营家具范围之后，就要去寻找货源。

大致可以从以下几渠道找到货源：

　　1）批发市场进货。

　　2）厂家进货

可以关注家居100

　　3）关注外贸产品或OEM产品。

　　4）买入库存积压或清仓处理产品。

　　5）寻找特别的进货渠道。

如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张***，自己出去香港、**进货。

今年家具生意不好做，天天亏，怎样拓开销路，大神们给个好点子

今年是什么都难做，不止家具，我几个朋友一个做家具的一个做装饰画的今年生意都不好干，现在是大鱼吃小鱼的时代，没有大资本撑着很难做。几点建议仅供参考。

1，服务是个经久不变的话题，线下实体店是人与人面对面的销售，一个好的销售团队好的服务体验都能大大增加客户成交量。

2，产品差异化，产品越来越同质化的今天，如果有自己独特的产品设计或者专利，能很好的跟同行区分开。

3，线上线下同步经营，线上也分低端高端，做中低端的话可以做些性价比高，比较有价格优势的大众类产品，做高端的话，就要在产品设计跟服务上做文章。

4，产品订制，随着九零后零零后变为消费的主体，自由个性时尚成为主流，产品也需要更新换代，满足新的市场需求。

总之经济下滑大趋势下，先守住自己的阵地，老百姓钱包紧了，个性的产品设计+超高价比+充满热情的售前售后服务。

受疫情影响，全球经济下滑，除医疗卫生外，各行各业如履薄冰，生意惨淡。这就需要经营者广开思路，深挖渠道，真正用心去经营。

一要认清形式，和商场或包租方积极沟通，争取相关利益。

二要调整好产品，布置好门店，树立好店面形象，搞好氛围，做好一切准备工作，吸引顾客进店!

三要深耕渠道，多方面出击，主动去发现客户，接触客户，了解客户。比如要和更多的装饰公司建立良好关系，做好小区营销等等！

今年大部分人受疫情影响都不好过，但是要相信风雨之后，艳阳总会高照，彩虹会更加绚丽!加油！[加油][加油][加油]

感同身受啊，我也是做家具的。

1.渠道多元化

这个渠道多元化是指客户去购物时可选择的渠道形式非常多，现在传统市场上有建材街，建材城等批发场所，客户因此被分流，而与此同时互联网的发展也催生了更多线上平台进行家居销售，比如电商等B2C互联网大咖，在有就是视频和直播等自媒体平台，网上出现很多网店或直播达人都创造或销售神话。渠道多远话也大大营销了传统家具门店的业绩。

2.终端消费者对家具的定制需求越来越多，对家具企业的设计能力和柔性化生产能力提出了更高要求，如果家具企业的软硬件不能正确升级，就会越来越不好做。

我们现在也在从这些方面努力！一起加油！

目前，家具店还能开吗？怎么做

由于多种原因，现在的家具行业很不景气。查了不少，倒了不少，半死半活的还有不少。真正兴旺的没有多少。但，开家具店还是可以的，特别是三四线城市还很有市场。而这个市场主要是更新换代(这里不祥说)和现在年青人喜欢的“新中式”家具，大方简节，很有市场。然后就是全屋家私定制，现在有一部分家具厂都转型为家具定制厂。传统常规的实在太多，良秀不齐，真假难辨。如果开店首先寻已关闭的工厂，盘自已觉得好卖的货，或清仓处理产品和当前市面最流行的款，其次就是联系定制家具。当然这些都须要信息度。

想问下，现在外面家具市场，客户都说没人，那么人都去哪里了呢

很高兴回答您的问题，我是从事家居建材行业品牌营销工作的，业主都到哪里买家具了呢？线上网店吗？答案是否定的。

• 客单价高，家具行业，平均客单价高、大项开支，一般家装全屋家具消费在3-5万。业主选择实体店面较多，至少有售后问题可以找到店面和老板。
• 设计搭配，家具涉及到家庭装修的整体风格搭配、颜色搭配、个人舒适度体验等等，都需要实体店面的支撑。家具消费，客户体验有很高的要求。

• 家具市场，本来就不像商超一样的客流，只有有需求的业主才会逛市场。且现在市场商户越来越多、市场越建越大，三三两两业主逛市场显得特别少。
• 疫情影响，业主从线上了解清楚，在实体店里买完就走，减少逗留时间。避免**扎堆，市场卖场也减少了很多**类促销活动，显得市场人更少一些。

• 客户统计，销售人员说市场没有客户，那么你的店面做客流统计工作了吗？做的客流统计工作够专业吗？客流统计工作坚持了多久？
• 实际情况，好多店面没有做客流统计工作。说客户少只是主观感受，或者是人云亦云。大环境确实是这样的，但是对于个体店面，主动营销可以增加客流。

今年疫情影响，家居建材行业更是雪上加霜，但是对于主动营销的商户可能是个机会，克服了危即是机。

没有人很正常，首先沙发大部分都是靠出口贸易，一些出口的由于疫情期间，很多国家暂停服务，致使很多做外贸的开始转到国内，由于订单关系，一些出口贸易的大量存货就会转向国内市场，而国内市场由于上半年的封闭状态，很多货物都没有及时清理，不仅仅是工厂，商场卖货的都积压了库存。

由于疫情关系，很多人资金周转不好，商场处理不了的不敢进货，家庭资金断链了不敢进行家装，这样少了很多潜在客户，加上外面还不太安全，所有人都选择理性消费，把一些没必要换掉的家具计划延后执行，所以导致本来就是经济消费得家具行业迎来了前所未有的寒冬，良莠不齐的家具行为必定会迎来一次大洗牌，更多的家具商场工厂为了自保会收缩自己的资金周转。

大量工厂又走向电商行业卖货，把家具人仅有的一点微利暴露在消费者眼中，家具人自己根本不团结，无下限的卖货等于自掘坟墓，家具人的暴利时代过去了，这行业以后会越来越透明，小玩家小工厂根本玩不下去。