做整装大家居生意，终端门店传统渠道如何经营

随着社会的发展，现在城市的人们生活节奏越来越快，没有时间去管装修的事，所以客户会选择找装修公司，整装全包，但是整装全包，选材好一些价格就比较贵，客户接受不了，选择材料差一些的，又担心材料环保不环保对身体有害（装修公司材料会比正常门店的价格贵些，是因为装修公司高管，中层管理，设计师，业务，监理都会涉及到提成，还有商家也必须要有利润）怎么办呢？

这个时候一部分人会选择基装在装修公司做，而主材就去找一家终端门店一起就订完，这样对接起来也没这么麻烦，花费的时间会少一些，这也是现在很多家居都慢慢转换全屋定制的原因

终端门店开好了，没客户怎么办，这也是一个大问题，因为一般做全屋的终端门店也不会小，自然开支大，建议可以从几个地方可以寻求客户资源

1、开网店，在最火的平台做广告，引流客户

现在网络信息这么发达，如果大家居没有网店，损失就太大了，可以弄个自己专门的官方网店，也可以在腾讯，今日头条，天猫，京东，微信朋友圈推广广告

2、和装修公司及设计师合作

他们那里有客户资源，而且他们跟客户前期沟通了，客户大概要哪种感觉的产品，设计师最清楚，他们推荐客户，成交更轻松

3、电话营销

现在打电话的太多了，法律已经不允许透露业主的信息，但是还是市面上还是会有一些名单会流出

4.社区营销

到小区摆点，和物业合作，到小区直接寻找买家

5、转介绍

可以喝异业或者客户处好关系，他们愿意把有需求的朋友推荐给你

希望对你有一点点帮助，祝老板前程似锦

我想请问专家怎么样才能经营好一家全铝家居门店

经营好一家门店，我们确实要付出相当的努力和辛苦。

开店初期我们，1.

首先要搭建自己的团队，门店的销售人员要有2~3个至少，如果还像以前夫妻店式的经营模式，很难把门店的生意做大做强。

2.其次要构建具有激励性的薪酬体系，这样员工才会有动力去拼搏。

3.在一些即将交房或者是正在装修的小区，要做一些户外的广告。最好是能够在正在装修的小区去做一套样板房。

4.要去主动建立异业联盟圈子，参加联盟活动，然后和装修公司建立合作关系。

前期销售已打开市场，提高市场占有率为主。成交的客户一定要维护好，把客户的口碑提高。金杯银杯不如客户的口碑。老客户转介绍是一个门店能够生存的很重要的条件之一。

以上是个人见解，说的不好的请大家批评指正。

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